杭州营销推广:如何精准营销小红书
分享 2021.01.26 浏览次数:8857次
杭州营销推广,如何精准营销推广小红书呢?
小红书有两大类用户,第一类用户是以“逛街的心态” 在看小红书,没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记,如果笔记的“场景”刚好触动她们,比如:“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”,这类内容很容易让人有“代入感”,从而产生消费冲动,这类笔记的重点在于“感官体验”,及“视觉搭配”。
第二类用户是“带着需求” 来的,她们把小红书当作“百度”来用,想要解决某一个具体问题,比如“皮肤干燥”怎么办,“敏感肌”能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记 为主,目的性非常明确,如果笔记描述的“功效 ”刚好是她们需要的,则会直接产生购买的转化。这类笔记强调的是“真情实感 ”,由一个真正的素人发表的购买体验,让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。
这两类用户的行为喜好不同,杭州营销推广时所需的策略也不相同,根据消费者的这2个点你掌握了吗?
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