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杭州中小企业如何进行品牌塑造?

2021-05-31 分享 浏览次数:144次

谈及品牌塑造,我们总是会想起那些响当当的知名品牌,无论是在哪行哪业,都有十分出挑的、响亮的品牌,这无疑给中小企业的品牌塑造提供了范例,具有十分显著的借鉴意义。中小企业如何塑造品牌?

 

出奇制胜

 

品牌这个词最初的诞生场景就是,两个牧民为了区分自家的财物,而在牛身上烙上不同形状的烙印。其实质就是为了塑造不同,因为只有不同,才好识别,好识别才好记忆。因此,塑造品牌的核心就是走差异化的道路。

 

再来看今天的营销环境,好像哪一行哪一业,都有N个竞争对手,高度发达的媒体工具,层出不穷的传播形式,形成了信息洪流,无法吸引关注的消息,很快就会被淹没。想要塑造品牌,说容易也容易,说不容易也挺不容易的。

 

说容易,是因为便捷的媒体渠道和各种互联网工具。给企业的品牌塑造,和传播提供了一百万种可能。只要你有好的产品,好的想法,懂得运维,很容易被外界所熟知。说到不容易,也是移动互联网时代带来的另一面,人人都有机会的时候,相当于人人没有机会。

 

因为竞争非常激烈,你可以做的,人人都可以做。你能想到的,别人也可以想到。在这样的大环境下,想要塑造品牌,就真的不能走寻常路了。当然,借鉴规借鉴,也要讲究方式方法。那么中小企业应该如何,进行自身品牌塑造呢?

 

首先需要认清的一点现实那就是,在长久的发展过程中,中小企业往往忽略了品牌塑造,而且许多企业存在着这样一些错误观点:产品质量才是重要的,品牌塑造可有可无;品牌塑造投入太大,企业资金匮乏无暇顾及。事实证明,这样的想法与做法是错误的,也是制约企业发展的严重阻碍。

 

其次,中小企业品牌塑造可以尝试从以下方面入手:

 

其一,从产品入手,做好产品质量,设计好产品包装,好的质量能够保有消费者口碑,没有什么比消费者口耳相传的推荐更给力,而好的包装让人眼前一亮,产生购买冲动,比如说包装上走情怀路线的江小白。

 

其二,从宣传入手,互联网时代,微信、微博、网站等平台都可以是品牌宣传的途径与平台,全网营销已经被许多企业所接受并使用,好的广告语也容易为宣传加分,比如说那句非常有名的“钻石恒久远,一颗永流传”可以说是经典中的经典了。

 

其三,做好售后,消费者愈来愈重视对服务的体验,好的售后服务无疑是维护品牌形象的绝佳武器。

 

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

 

成熟品牌的形成是比较长的过程,中小企业打造品牌一定要用巧劲,避免和大品牌正面冲突。推广要多用心思寻找目标消费者群体,精准推广。

 

1、人人都能想到的方法,要坚决放弃

 

比如我们历史上学过的众多的以少胜多的战役,一定不能按照常规套路出牌。在不违法违规的情况下,尽量做跟别人不一样的事情。中国历史上有很多知名的例子,如田忌赛马、曹冲称象。

 

2、做不了第一,就要想办法做唯一,迅速占领某个领域,做开创者或领导者

 

比如大家熟悉的汽车,奔驰主打“尊贵身份”,宝马主打“驾驶的乐趣”,沃尔沃主打“安全”,法拉利代表“速度”;饮料王老吉“防止上火”,红牛“补充能量”,和其正“熬夜伤神补元气”,以上这些都是抢占某个品类的典型。

 

3、起个好名字。一个好名字可以节省上千万的广告费,可以说就成功了一半。比如说大家熟悉的可口可乐,刚进中国市场的时候,其实卖的并不好,很重要的原因是当时可口可乐,在中国的名字叫“蝌蚪啃蜡”。

 

再比如大家熟悉的宝马汽车,如果按照原名“巴伐利亚发动机”来翻译的话,估计也没有人买。普拉多汽车也是,因为改名“霸道”才受到消费者的青睐。

 

最让大家津津乐道的,还是娱乐明星的名字,比如Angelababy原名杨颖、刘德华原名刘福荣,邓紫棋原名邓诗颖,毛不易原名王维家,梁静茹原名梁翠萍,很多明星的本名,很难让粉丝将其与巨星联系起来,可见名字的重要性。

 

4、最快的方法是“傍大款”

 

这里所说的“傍大款”是要学会借力,想办法跟大公司、大品牌发生联系,比如我们经常会发现很多名不见经传的公司,因为被阿里巴巴、腾讯等巨头,收购或者投资之后而名声大噪的。

 

也有不知名的小公司因为成为某个大公司的合作商、供应商而成名的,也有很为某个重大活动的供应商,或者某个重要人物光临而受到关注的,比如马云光临成都某酒吧,而让其受到关注的。

 

5、练好基本功

 

中小企业最核心的工作是要做好自己的本职,比如能够为客户创造价值、能够提供用户喜爱的产品,能够弥补行业空缺等等,只有这样才能成为持续发展的品牌。尤其是在今天万物皆媒体的时代,只要有“过人之处”,就一定会有“出头之日”。

 

以上关于品牌塑造的内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。

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