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杭州网站建设公司如何才能在竞争中生存下去

2020-09-01 分享 浏览次数:505次

杭州网站建设公司应该如何生存?杭州网站建设,处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费。

 

 

 

真正做大又赚钱的杭州网站建设公司不多。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。

 

绝大多数的杭州网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。

 

还有,杭州网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。

 

再有,这种杭州网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

 

另外,杭州网站建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

 

最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

 

一般企业杭州网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

 

下面说说这一个万元杭州网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:

 

1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

 

2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

 

3 发票税点,普通服务业发票十个点。

 

4 销售和技术的提成和奖金

 

5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

 

6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的

 

7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

 

8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

 

以上就是我们对杭州网站建设公司的一点经验分享。

 

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