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贵州茅台牵手沃尔玛,直供10万瓶,1499元诱惑恐成引流工具

2020-01-13 分享 浏览次数:95次

1月10日,多家媒体报道称,沃尔玛中国与贵州茅台集团营销有限公司签订商超直供协议,沃尔玛获得了10万瓶53度飞天茅台的直供量。

 

据了解,春节前,部分货源将投放至部分地区的山姆会员商店和沃尔玛购物广场。

 

 

 

其实在2019年12月10日,贵州茅台酒销售有限公司就下发了《关于提前执行2020年一季度计划的通知》。

 

通知称,考虑到元旦、春节茅台酒市场消费需求旺盛,决定从2019年12月12日起,提前执行2020年第一季度茅台酒计划,主要投放于经销商、自营公司、商超、电商渠道,预计投放量约7500吨,以确保“两节”期间茅台酒市场平稳有序。

 

茅台与沃尔玛此次签约直供飞天茅台,应该是7500吨投放计划的落实举措之一。白酒行业专家蔡学飞向市界表示,此举释放出了茅台继续扩大直营化的信号。

 

在贵州茅台渠道重大改革的2019年,先后与物美、华润万家等商超,以及天猫、苏宁等电商签约合作,扩大直销渠道。

 

当然,对于消费者而言,最关心的问题是,扩大直销就能买到1499元/瓶的飞天茅台了吗?

 

这个问题挺复杂。以茅台与物美的合作为例。虽然53度飞天茅台在物美超市的零售价确为1499元/瓶,但是并不是每个人都可以买到,而是设置了各种门槛。

 

物美对飞天茅台最新的销售计划是,在1月11日至21日期间投放10万瓶,但购买者需要是物美线上APP的会员,并且单日单张小票实付金额大于等于1188元,才能获得以1499元购买1瓶飞天茅台的资格;实付金额大于等于2288元才可获得购买2瓶的资格。并且,每位会员最多可获得2瓶直购资格。

 

其实不止物美,几乎所有与茅台合作的电商和商超,都设置了获得飞天茅台购买资格的各种消费门槛。

 

年关将至,白酒消费旺季,茅台仍然一瓶难求,与直销渠道的合作也沦为各个平台引流的工具,普通消费者仍然很难以1499元买到一瓶飞天茅台。

 

在茅台的自营渠道,目前也是一瓶难求。在北京西站附近的贵州茅台自营店,工作人员告诉市界,春节前已经停止了新客户预约,新客户想预约只能等到年后。

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