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传统教育机构如何制定营销推广方案?

2019-11-06 分享 浏览次数:49次

  传统的教育机构,是要通过通过互联网获得客户,特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

  就像有的老师说的那样,传统教育机构之前的招生方式:

  一是地推,低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

  二是广告,如果是有钱一点的教育机构,就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,比如北京晚报,北京晨报,北京青年报,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,这也难怪,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。

  三是靠口碑,搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

  不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

  传统教育机构的营销具有它自己的特点:

  1. 很多创始人是老师背景,懂得怎么设置产品怎么进行专业授课,但却不懂营销推广。

  2. 预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;

  3. 怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道。


  教育机构做好网络推广分为4步走

  第一步:建立互联网营销的正确认知。

  对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

  建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

  适合教育机构的营销目标一般是:我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

  第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

  网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

  文章的内容需要根据自身进行写作,不是一味的照抄,这样只会让你的网站失去灵魂,变得和别人一样。

  第三步:在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。

  这里需要注意的是流量很贵,所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

  如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不想京东、新东方等公司,花个几百万一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

  而在这里我们还需要明确一点就是,搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果,SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

  第四步:临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

  广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。

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